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庄贵军以客户价值在经营贩卖理论体系中的地位

来源:http://www.bjtbjq.com 作者:奥门永利皇宫 时间:2019-09-10 15:54

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5月四日上午,西安清华艺术高校博导庄贵军在商学院119报告厅作了一场题为“基于客商价值的经营发卖逻辑:经营出卖一以贯之的说理主见”的学术讲座。商高校骨干教师及部分本科生聆听了此次讲座。

讲座开头,庄贵军以顾客价值在营销理论连串中的地位为切入点,揭露了同盟社会经济过指标市镇的挑三拣四和对产品、价格、分销和减价等可控因素的动态构成,以高成效为指标市廛始建价值的主意完结与开销者交流的经营发售实质。他从劳动者角度与顾客角度分别对商品价值实行定义,并透过比方深入分析了花费者价值和花费者费用。随后,庄贵军结合本人实例对利价比概念实行分解,建议经营发卖的着实吸引力不是经过降落资金,而是通过成立价值为客户升高性能与价格之间比,并得出集团相应经过差距化战术和资本事先计谋升高产品的利价比,进而抓实自己的竞争优势的下结论。

末尾,庄贵军以田七牙膏高档市集的经营贩卖因素构成方案为例,详细地介绍了STP和4P G的逻辑框架,为高校学出生之日后的学术商讨提供了新思路。

(商学院 张舒雅 张恬萌)

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